PŘÍPADOVÁ STUDIE

Pojďme se společně podívat na případ prodeje bytu 2+kk, Praha 4.

 

Nic vás nepřesvědčí o pravdivosti více než praktická zkušenost, kde vidíte, jak vám zcela konkrétně pod rukama roste to, o čem mluvíte a prezentujete klientům nebo kolegům makléřům. 

Nezařízený byt se nacházel ve zděném domě nízkého stáří. 2+kk, bez balkonu, orientace na SZ, tmavší byt. Byt byl ve velmi špatném stavu. Dům pěkný, ale více bytů na patře, výhled na další domy, vnitroblok. Detaily typu červené zdi, mozaika, apod. Byt byl pronajímám, a podle toho vypadal.

Po prohlídce, standardním procesu vysvětlení jednotlivých kroků, návazností a vypracování celkové analýzy pro majitele, bylo majiteli doporučeno realizovat úpravy následujícího charakteru:

Varianta A prodeje (nedoporučila jsem)

Ponecháme bez úprav problematický prodej, stav bytu, ostatní vlivy, kupující klient si představí okamžitou nutnou investice, nutno startovat s nabídkou na nižší ceně. V tomto případě doporučena cena pro tento případ 2.300.000 Kč.

Varianta B prodeje (doporučeno)

Využijí se všechny dostupné prostředky a nástroje pro zkvalitnění nabídky. Doporučila jsem homestagingové úpravy, které spočívaly zejména ve stavebních úpravách a opravách poškozených prvků a malbě. Bylo nutno opravit rohy, dveře, lišty na podlaze, žaluzie, vymalovat celý byt, vyměnit žárovky a vystěhovat některé přebytečné věci a kusy nábytku, které se nadále již neměly používat. Byt se dále nezařizoval.

Investice do úprav 16.800,- Kč. Nabídkovou cenu jsme díky úpravám zvedli na 2.590.000 Kč - což odpovídalo představě klientů.

Byt se prodal za 22 dnů bez snížení ceny. Investice ve výši 0,73 % z původní odpovídající ceny přinesla navýšení prodejní ceny o 290 tisíc Kč.

Proto doporučuji homestaging. Proto je třeba ho dělat. I v takto jednoduché podobě.

0 000 Kč
Navýšení ceny nemovitosti (tím i provize) s použitím Home stagingu.

O autorce případové studie

Ivana Cikánková

Zkušená realitní makléřka s 18letou praxí, která objevila svou vášeň ve vzdělávací a lektorské činnosti. Spolupracuje na projektech s renomovanými společnostmi jako je NEXT reality. Je autorkou knih Jak se nespálit při prodeji nemovitosti a Jak prodat nemovitosti s maximálním ziskem a zakladatelkou projektu Ženy v realitách.

Přidejte svůj komentář i vy:

Stáhněte si ebook zdarma o Home stagingu

Podívejte se na webinář se zajímavými hosty z praxe.

Získejte online kurz se zajímavými bonusy ještě dnes!